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【资讯】敲黑板参展商必看的十个套路拉萨

时间:2020/10/17 04:00:36 编辑:

距11月2号中国机电交易博览会开展仅剩14天的时间了,大部分参展商已经摩拳擦掌,挑选好产品准备亮相了。当然,参展也是有“套路”的,能不能吸引眼球、能不能获得好评、以及后续能不能留住客户,这要看参展商是否了解其中的“套路”了。

套路一:做好前期宣传。在展会开始前,必须通过网络公布或发放正式邀请函等手段通知公司的新老客户。充分利用展会的机会,把你的新老客户请来聚一聚,一面介绍你的最新产品,一面联络感情,能取得事半功倍的效果。邀请的方式同样适用于公司的目标客户和潜在客户。

套路二:设计与众不同的展会,让观众一看就和旁边的妖艳俗物不一样。对参展商来说,这是门面,也是能否第一眼吸引客户的关键。一个设计独特的展会,能第一时间抓住客户的眼球,也能给游客留下深刻的印象。

套路三:准备充分,带要在展位上必用的文具、公司产品目录、名片、销售合同等。可以带上照相机,拍下展会现场摊位的情况,以便回来可放到公司的网站,让客户了解更多信息。另一方面,也可以和客户留个影,拉近距离,但不要刻意。服装最好是比较正式的,给人的精神面貌比较好。

套路四:除与客户洽谈商务外,展会现场最好站着,微笑服务。因为展览会期间坐在展位上,你给买家与专业观众将留下不想被人打扰的印象,买家与专业观众产生这种印象后,他们就会感觉你对潜在客户不够重视与热情。因此,会影响他们的对企业产品及相关服务的选择。

套路五:注意个人行为。在展会上应杜绝随意吃喝现象,因为这种粗俗、邋遢、和事不关己的表现会影响潜在的客户对参展商的企业文化、管理水平、员工素质、产品质量的评估,导致对企业与产品的不信任。

套路六:关注与发现每一个潜在客户是参展商参展的重要目标。应竭力避免怠慢潜在客户的行为,哪怕几秒钟。显而易见,谁都不喜欢有被怠慢的感觉。如你工作正忙,不妨先与客户打个招呼或让他们加入你们的交谈。如你在与参展伙伴或隔壁展位的人谈话,这时应自觉立即停止。

套路七:参展期间,要注意打手机的方式与时间。不适当的电话,每一分钟就会相应减少与潜在客户交流的时间,从而直接影响企业在展会上的业务目标。在展会上,即便只能找到一个好的潜在客户,也是一种成功。而不恰当打手机,往往可能会使你与客户失之交臂。

套路八:不要见人就发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌,而且费用不菲,更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。选择邮寄。不要让参观商带太多宣传品,加重他的行程负担,展会后,你按他要求的材料寄给他。这样做参展商可以一举两得:既表明参展商的专业性,同时又可以用信件跟进的方法,加深印象,也有好的理由做电话或Email的系列追踪。

套路九:展位如果不是很忙,在能抽出时间的情况下,可以到各个馆的展商摊位看一下,带好公司目录,很多时候,展商也是你的客户,看你怎么把握了。同时,在参观其他展商展位的同时,也可以拿到一些其他公司的产品目录和名片。

套路十:要指定专人接待媒体。媒体也许会到你的展位找新闻,一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人,这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈,那么你是在自找麻烦,因为无论你对员工的训练如何有素,都不可能统一口径。

对于参展商来说,当然是越细心越好,除了上面的套路,也有很多的小细节要注意。比如如果产品要通电的话,自己带好电源转换器,带好一些必备的药品,如晕车、感冒等小症状药品等等。当然,这些你在每一次的参展过程中自然会完善,最后,祝各位参展商展会一切顺利。

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